Business Developer – Data & IA (H/F)

Votre rôle : rayonner, développer, ouvrir, … puis fidéliser
Thélio est un cabinet de conseil 100% data et IA qui mise sur la qualité, la confiance et la collaboration.
Notre portefeuille d’offres couvre l’ensemble de la chaine de valeur de la donnée et de l’IA : Data / AI Strategy, Data gouvernance, Data & AI Platform, Date Engineering, Data Analytics et AI Engineering.
Déjà présent dans 5 villes en France, Thélio poursuit son développement en région toulousaine et, pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un Business Developer confirmé.
Rattaché au Directeur Commercial Sud-Ouest (basé à Bordeaux), et en binôme avec la Responsable des opérations de Toulouse, vous porterez les missions suivantes :

Vos missions

Développement & prospection

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, scale-ups, PME innovantes) en lien avec la stratégie de développement de Thélio
• Comprendre les enjeux data/IA des prospects pour détecter les bonnes opportunités.
• Construire et piloter un pipeline structuré dans notre CRM (Salesforce), en proximité avec la direction commerciale.

Rayonnement local & présence terrain

• Amplifier la présence et la visibilité de Thélio sur le territoire toulousain.
• Participer aux événements locaux : afterworks, clubs dirigeants, meetups, tables rondes…
• Entretenir un réseau actif de décideurs via une approche humaine, qualitative, long terme.
• Conclure de nouveaux partenariats et gérer le réseau de partenaires Thélio pour travailler sur des synergies (ESN, Editeurs, Cabinets etc…).

Collaboration & construction de valeur

• Travailler étroitement avec les équipes de delivery, consultants et managers d’offres.
• Participer aux avant-ventes et contribuer à des réponses commerciales différenciantes et structurées.

Account management

• Prendre en charge un portefeuille clients existant et en développement.
• Assurer le suivi, la satisfaction et l’identification de nouveaux besoins.
• Piloter les affaires avec les opérations, sécuriser les missions, développer le farming.

Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B complexe (conseil, IT, data, ESN…).
• Une bonne connaissance du tissu économique toulousain et de ses réseaux.
• Méthodique dans la prospection, mais surtout orienté relation, compréhension et écoute active.
• À l’aise sur des sujets technologiques, capable de vulgariser avec clarté.
• Vous aimez travailler en équipe, connecter les expertises, et embarquer les autres.
• Vous êtes curieux, persévérant, orienté solutions.